Tutorial básico para o marketing de afiliados

 

Para que você tenha sucesso como afiliado apresentamos a seguir um guia com dezoito passos, com métodos provados e testados do marketing de afiliados para que você possa gerar tráfego, realizar vendas e ganhar suas comissões.

Através destes passos, esperamos que você desenvolva a prática e o conhecimento para se tornar  um afiliado de êxito.

 

1) Estabeleça seus objetivos

Se você deseja chegar a algum lugar, você precisa antes saber onde você está indo. Por isso, antes de começar, estabeleça suas metas, seu ponto de destino.

Digamos que você deseje ganhar R$ 100,00 por mês, através de comissões pagas por programas de afiliados e pela venda de propaganda online (Adsense, Uol Links Patrocinados).

Esta quantia provavelmente não mudará sua vida, mas já é alguma coisa. O que você poderia fazer com este dinheiro? Uma viagem no final do ano? Um presente melhor no Natal? Um sonho de consumo realizado?

De qualquer forma, o motivo de fixar um objetivo modesto, a princípio, é fazer com que você acredite que seja possível alcançá-lo. Dê pequenos passos, sinta o prazer de ver o dinheiro em suas mãos, antes de estabelecer objetivos mais ambiciosos.

 

2. Encontre seu nicho de mercado

O que significa isto? Diante da quantidade de informação existente e disponível hoje, você precisa encontrar um foco, uma especialidade, para que você possa chamar a atenção. Falar de assuntos muito amplos ou muito gerais é garantir que sua voz irá se perder na imensidão da Internet.

Lembre-se, “quem busca agradar a tudo e a todos, acaba não agradando a ninguém”.

Seu nicho pode ser o assunto do qual você vai falar, as pessoas para quem você vai falar ou ainda, uma combinação dos dois. Tenha em conta que as pessoas, com toda sua diversidade de crenças, opiniões e formas de ser, buscam hoje informação específica para seus problemas e necessidades. Assim, você pode se tornar um especialista em uma determinada área do conhecimento ou um “porta-voz” de alguma comunidade ou subcultura.

Uma boa notícia para você: como a Internet atinge hoje milhões de pessoas no Brasil e no mundo, você pode aproveitar o fenômeno da “cauda longa”. O que significa isso? Que mesmo os interesses mais “estranhos”, seguidos por uma pequena porcentagem da população, representam um grande público potencial quando consideramos a Internet como um todo. Afinal, o resultado de uma “pequena porcentagem” de algo muito grande ainda é grande.

Mesmo que um tema esteja saturado e competitivo devido ao grande número de pessoas já publicando nele, você ainda pode encontrar um foco mais específico, ou seja, delimitá-lo. Um exemplo: se você desejar publicar “contos eróticos” irá encontrar uma grande competição e dificuldade de se destacar. Mas buscando uma público mais específico, por exemplo “contos eróticos femininos” ou “contos eróticos de dominação e submissão” será mais fácil chegar a seu publico-alvo e gerar tráfego.

De qualquer forma, não basta escolher um tema, mas escrever bem sobre ele. Para isso, é preciso entender as necessidades e os desejos, em suma, a mente de seu público-alvo. Uma recomendação é escrever sobre aqueles assuntos que você mesmo domine, pelos quais você tenha verdadeira paixão. Através de seu entusiasmo, de seu conhecimento e de sua autenticidade, você será capaz de conquistar sua audiência.

Porém, antes de “bater o martelo”, leia os dois passos seguintes, que lhe ajudarão a encontrar seu nicho.

 

3.Escolha um nicho lucrativo

Tanto na possibilidade de vendas, como na utilização de anúncios, o nicho que você vai atuar deve ser um nicho rentável do ponto de vista financeiro. Afinal, a própria essência de participar em um programa de marketing de afiliados é ganhar dinheiro.

Neste sentido, quanto maior for a procura e a valorização do tema sobre o qual você escrever, melhor. Uma medida deste valor é quanto os anunciantes do marketing digital pagam por suas palavras-chave.

Mas como descobrir quanto os anunciantes estão pagando por clique em cada palavra-chave? Basta fazer o procedimento inverso. Cadastre-se como anunciante no site do Google Adsense ou do UOL Links Patrocinados e realize a simulação de um canal de anúncio. Utilizando várias palavras-chave, compare qual seria o custo aproximado por clique para anunciar cada palavra-chave.

Como alerta, note que o Google Adsense limita bastante o uso de termos relacionados com a sexualidade, como forma de evitar estimular a pornografia. Dependendo do conteúdo de seu site ou blog, esta pode ser uma limitação importante e vale a pena pesquisar outras redes de publicidade online.

 

4. Pesquise os programas de afiliados

Antes de iniciar seu projeto, também é preciso pesquisar os programas de afiliados relacionados a seu nicho. Idealmente, você deve buscar aqueles programas que ofereçam produtos de qualidade, que respeitem seus afiliados e que paguem em dia.

Busqqe avaliar também a reputação do programa. O marketing de afiliados, por definição, é uma ação de colaboração. Para que funcione bem e para que seja benéfico para todas as partes envolvidas, é necessário estabelecer uma relação de confiança e ética.

Através de fóruns e discussões na Internet, entrando em contato com outras pessoas que possuem sites ou blogs, você pode descobrir se vale a pena investir seu tempo e esforço para trabalhar junto a um programa ou não.

Outros pontos a serem observados são a qualidade do material promocional e a existência ou não de um programa que permita você acompanhar suas estatísticas de tráfego e de vendas. Quanto mais completas as estatísticas, melhor, pois você poderá acompanhar e avaliar suas estratégias de promoção e vendas.

Mas como saber tudo isso? É relativamente simples, basta fazer sua inscrição no programa para ter acesso a seu painel de afiliados, onde você irá ter acesso ao recursos de promoção e ao sistema de seguimento e monitoramento de suas estatísticas de tráfego

Finalmente, se você for trabalhar com conteúdos de temática adulta, como a informação e a educação sexual, revise os termos de acordo e utilização do programa de afiliados que você irá promover. Alguns programas proíbem a promoção e o uso de sua marca e das imagens de seus produtos em blogs ou sites que utilizem conteúdo, sexualmente explícito por exemplo.

 

5. Construa um site / portal / blog interessante e desenvolva uma estratégia SEO

A base de suas atividades de promoção e publicidade na Internet é seu site, portal ou blog. Independentemente da definições destes termos, o que importa é o “local” onde você irá publicar seus artigos e informações e que seus leitores irão acessar.

Possivelmente, você já possui seu site, mas para ter sucesso no marketing de afiliados é interessante continuar lendo, para aperfeiçoá-lo onde for possível. Caso você não possua ainda seu próprio site, mais do que os conhecimentos técnicos é importante você planejar o conceito de comunicação que irá utilizar. Portanto, continue lendo também.

A regra número 1 é: “seja interessante”. Todo mundo conhece estes conselho, porém, como ser interessante? Mostre sua personalidade. Seja divertido. Tenha em mente um visitante típico enquanto escreve. Fale diretamente a ele. Estabeleça uma relação com seus visitantes. Publique conteúdo que seja relevante, que enriqueça de alguma forma a vida de seus leitores e que os faça voltar.

Mas além de textos bem escritos e interessantes, você precisa se preocupar com outro aspecto: a chamada “otimização”, para que eles possam ser encontrados pelos mecanismos de busca como o Google e aparecer em boa posição nos resultados.

Para isso, é preciso pesquisar palavras-chave e utilizá-las em suas páginas ou posts. Esta pesquisa é uma etapa fundamental para qualquer iniciativa bem sucedida de marketing online, portanto leia e pesquise o máximo que puder sobre este assunto.

Mas do que se trata a pesquisa de palavras-chave? Basicamente de descobrir como é que seus leitores estão buscando por seu conteúdo. Utilizando os termos e expressões que eles utilizam para encontrar informação no Google ou outros mecanismos de pesquisa, você poderá otimizar seu conteúdo para que ele apareça bem situado nos resultados.

Em termos técnicos, esta é uma atividade de SEO, as siglas em inglês para “search engine optimization”, ou otimização para mecanismos de pesquisa, em português. O primeiro passo é descobrir que palavras são usadas para encontrar o conteúdo que você vai promover. Para descobrir isto, existem ferramentas especializadas, algumas pagas outras gratuitas.

Acesse por exemplo a Google Analytics (clique filtrar resultados, para poder marcar a opção “conteúdos adulto”). Pesquisando um termo você verá nos resultados quantas buscas mensais são feitas para esta palavra. Não somente isso, você também encontrará buscas similares, descobrindo novos termos utilizados na busca por seu conteúdo.

Repetindo a análise para estas novas palavras, você irá descobrir novas combinações e termos alternativos e assim sucessivamente, até ter uma lista de termos e expressões que você irá utilziar para escrever seus posts, de forma otimizada.

O próximo passo é utilizar as palavras-chave que você determinou em sua estratégia SEO para elaborar seu conteúdo. Algumas recomendações de como utilizá-as:

 

• No título da página ou post
• Nos campos “description” e “keywords” de seus metatags
• No primeiro parágrafo de seu texto
• Na URL ou “slug”
• Nas etiquetas (“tags”) que você definir

 

Cuidado porém para não exagerar! Os mecanismos de busca irão lhe penalizar caso sua palavra-chave aparecer muitas vezes em algum texto. Em termos técnicos, se sua densidade de palavras-chave (o número de vezes que elas aparecem, dividido pelo número total de palavras no texto) for muito alta, você estará cometendo um “truque sujo”, o “keyword stuffing” (em bom português, uma tradução seria enchimento de linguiça com palavras-chave). Tente ter uma frequência ao redor de 3%.

 

6.Adicione seus links de afiliados

À medida em que você escreve, você deve agregar os seus links codificados, direcionando seus usuários ao produto ou serviço que você está promovendo. Sua importância é fundamental: somente clicando em um link é que seu leitor irá visitar o site de comércio eletrônico e gerar uma comissão para você, no caso de comprar.

Utilize seus links onde for possível: em imagens, em banners ao final de cada página ou post e no próprio texto. No caso do texto em si, há duas opções. Na primeira, você pode criar títulos chamativos, com letra maior e cores de destaque e utilizar neles seu link. A segunda também é importante e consiste em utilizar o link nas palavras-chave definidas anteriormente em seu post.

Porém, como tudo na vida, o equilíbrio é uma virtude Não exagere no número de links, pois você poderá ser penalizado pelos mecanismos de busca e fazer com que o “tiro saia pela culatra".

Sua tarefa como afiliado é auxiliar seu leitor na decisão de como comprar. Uma técnica útil é levar seu leitor gradualmente à necessidade de fazer uma compra. Comece descrevendo um problema, discuta uma solução para o mesmo e ao final utilize um link que faça uma chamada à ação, como por exemplo “saiba mais..”.

Porém, lembre-se que seu objetivo como afiliado não é a venda, mas sim a pré-venda. Através de seu conhecimento e autoridade, você deve “aquecer” seu visitante, colocando-o em um estado mental de disposição à compra. A tarefa de vender é responsabilidade final do comércio eletrônico que você está indicando.

Mas antes de que seu visitante realize a compra propriamente dita, vale sempre a pena lembrar, você deve ajudá-lo a reconhecer que possui uma necessidade e que pode satisfazê-la através do produto ou serviço que você está promovendo.

 

7.Coloque anúncios em seu site

Além das comissões dos programas de afiliados do qual você participar, você pode rentabilizar ou “monetizar” seu site ou blog com a venda de espaço publicitário.

Os programas como AdSense do Google e UOL Link Patrocinados funcionam com o sistema Pay per clique (PPC). Neste formato, você reserva espaços para que pequenos anúncios de texto sejam inseridos automaticamente. A cada clique realizado por um usuário sobre um anúncio, você recebe uma comissão. Ao longo do tempo e quanto mais visitantes você tiver, estes anúncios podem se transformar em uma fonte de renda importante para recompensar seus esforços.

 

8.Consiga links

Para conseguir uma boa posição nos mecanismos de busca, é preciso que outros sites “linquem” para o seu. A ideia básica é que os sites mais relevantes e mais importantes são aqueles que os próprios usuários reconhecem como tal.

Um link direcionado a seu site, portanto, estabelece você como um autoridade neste assunto. E quanto mais relevante e popular for o site que realizar este link, melhor o resultado para você.

Para conseguir links, proatividade é a palavra de ordem! Comece colocando links externos em seu próprio site. Escolha sites que tratem de temas similares e depois entre em contato com seus responsáveis e convide-os a retornarem o favor e a estabelecer uma colaboração.

Se você possuir um site interessante e útil para os usuários, a chance de que estes webmasters “linquem” seu site será maior. Sem falar dos links espontâneos que seus leitores fiéis poderão realizar.

 

9. Defina seus “textos-âncora”

Ao trocar links com outros sites ou blogs, um ponto fundamental é a definição do chamado “texto-âncora”. Em outras palavras, das palavras que estarão marcadas com o link e sobre as quais o usuário irá clicar.

Por quê isso é importante? Pois os mecanismo de busca levam este texto-âncora em consideração ao catalogar os milhões de sites e páginas que estão disponíveis na Internet. Quanto mais específico e relacionado com seu conteúdo,

Um exemplo: se você utilizar a expressão “clique aqui” para colocar o link, não estará acrescentando informação alguma. Mas, pelo contrário, com a frase “descubra a sensibilidade dos contos eróticos femininos”, você estará associando pelo menos três palavras-chave relevantes a seu link.

 

10. Inclua seu site nos diretórios e mecanismos de busca

Esta é uma etapa trabalhosa, mas que precisa ser feita. Trata-se de incluir seu site em diretórios como Yahoo e Open Directory. Ao estar listado nestes sites de referência, sua relevância e autoridade para os mecanismos de busca aumentam consideravelmente.

Além dos diretórios de caráter geral, procure as fontes de referência específicas em seu próprio nicho.

 

11. Distribua artigos em outros sites

Através dos chamados diretórios de artigos, você pode conseguir links de boa qualidade para seu site, além de se estabelecer como um especialista em seu assunto. Com um pequeno esforço adicional, você pode escrever artigos mais longos, a partir de suas páginas ou posts, e publicá-los.

Já um passo mais desafiador é conseguir que outros sites publiquem seu trabalho. Esta etapa não é obrigatória, mas é extremamente útil para lhe estabelecer como uma referência no assunto e como forma de trazer visitantes para seu site.

 

12. Adicione mais páginas e mais links

Mantenha o ritmo de trabalho e seu site ou blog “vivo” publicando sempre, mantendo-o atualizado. Continue a ser interessante, descubra novas palavras-chave e enriqueça continuamente seu acervo de conteúdos.

De forma paralela, continue buscando trocar links com outros sites populares dentro de seu nicho. Para se organizar, elabore um cronograma de atividades e tente realizar pelo menos uma tarefa a cada dia.

 

13. Tenha paciência.

Como característica, o marketing de afiliados na Internet é demorado e leva tempo para que os mecanismos de busca cataloguem seu blog site e o situem em boas posições na busca.

Paciência e persistência são fundamentais para o marketing online. Provavelmente você precisará esperar de três a quatro meses antes de que qualquer resultado possa ser alcançado. Durante este período, não deixe a frustração lhe abater e continue publicando e fazendo atualizações.

Não desista. Este é o ponto onde a grande maioria das pessoas que tentam o marketing de afiliados com a ilusão de ganhar dinheiro fácil falham. Seja diferente delas e permaneça firme com sua ideia e seu projeto.

 

14. Reconheça os sinais de seu sucesso

Seguindo todos os passos até o momento, pouco a pouco, mês a mês, você irá observar seu tráfego crescer. De forma similar, as visitas que você envia pra seu programa de afiliados também aumentarão, através dos cliques realizados sobre seus anúncios.

Este é o momento de crescimento, quando um círculo virtuoso pode acontecer. Com o aumento de seu número de visitantes, outras pessoas irão pedir para que você troque links com eles. Dessa forma, você irá aumentar ainda mais sua popularidade nos mecanismos de busca, atrair mais visitantes e assim por diante...

Além disso, com seus bons resultados você também será capaz de atrair amigos e leitores para o marketing de afiliados, com uma vantagem. Alguns programas de afiliados possuem um programa de indicação, onde você irá receber um percentual das vendas realizadas pelas pessoas que você indicou (seus sub-afiliados).

Eventualmente, você irá realizar sua primeira venda, um momento emocionante e inesquecível. Porém, mantenha o foco e seu ritmo de trabalho. Você está somente aquecendo.

 

15. A recompensa

Depois de aproximadamente seis meses de trabalho constante, você poderá avaliar seus objetivos. Neste ponto você provavelmente estará obtendo a receita que você planejou no início, somadas as comissões recebidas de seu programa de afiliados com a publicidade online.

Logicamente, tudo dependerá de seu nicho e dos programas de afiliados que você representa. Depois de um ano, sua receita poderá ser bem maior. Este é o momento de aproveitar um pouco seu sucesso, de utilizar o dinheiro que você está ganhando para realizar seus sonhos.

 

16. Faça a “sintonia fina” de seu site

Para ser bem sucedido no marketing de afiliados não basta gerar tráfego, mas também vender. Por isso, sua taxa de conversão (o número de visitantes dividido pelo número de vendas) é um critério importante que você deve controlar.

Faça pequenos experimentos, como mudar os títulos, as cores, o posicionamento dos links dentro de uma página. Compare os resultados, observando se suas vendas aumentaram ou diminuíram. O importante é notar que se uma pequena mudança aumentar sua taxa de conversão, as comissões que você irá receber também aumentarão.

Avalie seus resultados e busque sempre melhorar seu site. Se você não estiver conseguindo alcançar seus objetivos, algo deu “errado”. Podem ser as palavras-chave que você escolheu. Ou então suas páginas e posts não estão otimizados para os mecanismos de busca. Pode ser que você tenha poucos links apontando para seu site ou mesmo que o programa de afiliados e os produtos que você está promovendo não seja o suficientemente bons.

Aprenda de seus erros e tente melhorar a cada dia nestas e em outras técnicas do marketing online.

 

17. Olhando para o futuro

Quando você atingir seu objetivo inicial é o momento de repensar sua estratégia. Você pode, por exemplo, expandir seu site e acrescentar um boletim de notícias. Enviando mensagens periodicamente, você conseguirá que estes visitantes retornem a seu site ou blog.

Você pode criar novas seções e expandir o conteúdo. Ou então, baseado em seu conhecimento único pode criar seu próprio conteúdo e vendê-lo, como no caso de um “ebook”. Finalmente, você pode criar um site totalmente novo e explorar um novo nicho de mercado.

Com o dinheiro que você estiver ganhando neste ponto, você pode considerar investir de volta neste seu projeto, contratando redatores, artistas gráficos ou promotores de marketing online. Sonhe grande.

Recorde que seus objetivos são temporários e devem ser repensados sempre. A cada passo, torne seus objetivos maiores, mais ambiciosos e siga adiante. Se um dia você descobrir que realizou todas suas metas e não há mais o que fazer, você perdeu o sentido de sua existência.

E lembre: para manter seu sonho vivo, basta uma uma única coisa: persistência.

 

18. Dê o primeiro passo: ele é o mais importante de todos

Em qualquer empreendimento que você for realizar em sua vida, é preciso sonhar. Criar uma imagem mental do que você deseja alcançar e utilizá-la como referência para seus esforços. Imagine você mesmo consultando seu saldo bancário e vendo ele crescer. Imagine você gastando este dinheiro, ganho com tanto esforço, proporcionando prazer e diversão a você mesmo e aqueles de quem você gosta. Imagine precisar trabalhar menos, ou até mesmo deixar de trabalhar, para cuidar de seu próprio negócio.

Como sugestão, leia este tutorial várias vezes para que todos conceitos fiquem bastante claros e você saiba exatamente o que fazer (e o que não fazer) para ter sucesso como afiliado.

Também é importante notar que os principais critérios para a escolha de um programa de afiliados já estão presentes no programa Volubile Cash. Por exemplo, através do sofisticado painel de afiliados baseado no programa Posta Affiliate Pro você irá obter estatísticas completas e terá a possibilidade de participar do programa de indicações. Saiba mais sobre estes e outros benefícios de nosso programa.

Para terminar uma última recomendação: o marketing online exige que você se mantenha sempre atualizado sobre novas tecnologias, novas técnicas, tendências de futuro...Pesquisar, estudar, estar constante aperfeiçoamento é algo fundamental para seu sucesso.

Por este motivo, como afiliado do programa Volubile Cash você terá a sua disposição um centro de aprendizagem, onde encontrará mais artigos e tutoriais para aperfeiçoar suas habilidades de promoção e publicidade online e ser capaz de vender mais e melhor.